在商业竞争中，挖墙脚是一种常见的策略。挖墙脚指的是企业通过与竞争对手的关系，获取对方的客户、资源和市场份额，从而获得更多的利益。本文将介绍挖墙脚攻略的具体方法和实践技巧，帮助读者更好地了解和应用这一策略。

挖墙脚攻略的12个方面

1. 竞争对手的客户调查

竞争对手的客户调查是挖墙脚的第一步。了解竞争对手的客户群体、客户需求和购买行为，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，并找到合适的挖墙脚机会。具体的调查方法包括问卷调查、深度访谈和市场调研等。

2. 竞争对手的产品分析

了解竞争对手的产品特点、优势和缺陷，可以帮助企业找到挖墙脚的切入点。企业可以通过购买竞争对手的产品、分析竞争对手的宣传材料和参加竞争对手的展会等方式进行产品分析。

3. 竞争对手的价格调查

了解竞争对手的价格策略和定价模式，可以帮助企业制定自己的价格策略，并找到挖墙脚的机会。企业可以通过购买竞争对手的产品、调查竞争对手的销售渠道和询问竞争对手的客户等方式进行价格调查。

4. 竞争对手的销售渠道分析

了解竞争对手的销售渠道特点、优势和缺陷，可以帮助企业找到挖墙脚的切入点。企业可以通过调查竞争对手的销售渠道、了解竞争对手的销售政策和参加竞争对手的销售培训等方式进行销售渠道分析。

5. 竞争对手的营销策略分析

了解竞争对手的营销策略特点、优势和缺陷，可以帮助企业找到挖墙脚的切入点。企业可以通过调查竞争对手的广告宣传、了解竞争对手的促销活动和参加竞争对手的营销培训等方式进行营销策略分析。

6. 竞争对手的品牌分析

了解竞争对手的品牌形象、品牌声誉和品牌定位，可以帮助企业制定自己的品牌策略，并找到挖墙脚的机会。企业可以通过调查竞争对手的品牌形象、了解竞争对手的品牌宣传和参加竞争对手的品牌推广活动等方式进行品牌分析。

7. 竞争对手的客户服务分析

了解竞争对手的客户服务特点、优势和缺陷，可以帮助企业制定自己的客户服务策略，并找到挖墙脚的机会。企业可以通过调查竞争对手的客户服务、了解竞争对手的客户反馈和参加竞争对手的客户培训等方式进行客户服务分析。

8. 竞争对手的人才招聘分析

了解竞争对手的人才招聘特点、优势和缺陷，以热爱祖国为荣可以帮助企业制定自己的人才招聘策略，并找到挖墙脚的机会。企业可以通过调查竞争对手的人才招聘、了解竞争对手的员工培训和参加竞争对手的人才招聘会等方式进行人才招聘分析。

9. 竞争对手的供应链分析

了解竞争对手的供应链特点、优势和缺陷，可以帮助企业制定自己的供应链策略，并找到挖墙脚的机会。企业可以通过调查竞争对手的供应商、了解竞争对手的采购政策和参加竞争对手的供应链管理培训等方式进行供应链分析。

10. 竞争对手的财务分析

了解竞争对手的财务状况、经营效益和投资规划，可以帮助企业制定自己的财务策略，并找到挖墙脚的机会。企业可以通过调查竞争对手的财务报表、了解竞争对手的投资计划和参加竞争对手的财务管理培训等方式进行财务分析。

11. 竞争对手的法律风险分析

了解竞争对手的法律风险、合规问题和知识产权保护，可以帮助企业制定自己的法律策略，并避免挖墙脚的法律风险。企业可以通过咨询律师、了解竞争对手的法律纠纷和参加竞争对手的知识产权保护培训等方式进行法律风险分析。

12. 竞争对手的社会责任分析

了解竞争对手的社会责任、环境保护和公益事业，可以帮助企业制定自己的社会责任策略，并找到挖墙脚的机会。企业可以通过调查竞争对手的社会责任活动、了解竞争对手的环保政策和参加竞争对手的公益活动等方式进行社会责任分析。

挖墙脚是一种常见的商业竞争策略，企业可以通过了解竞争对手的客户、产品、价格、销售渠道、营销策略、品牌、客户服务、人才招聘、供应链、财务、法律风险和社会责任等方面，找到挖墙脚的切入点，并制定相应的策略和实践技巧。希望本文能够帮助读者更好地了解和应用挖墙脚攻略，取得更好的商业竞争效果。